Marketing aholkuak eta tranpak, Kylie Saunderri egindako elkarrizketa
Ia denek laguntza behar dute beren negozio marketingarekin. Pilates edo yoga irakaslea bazara, batez ere, estudio bat baduzu, pentsatu ahal izango duzu "G reat, nola irakatsi dudan jakin dut, baina inork ez dit eman marketing prestakuntza ". Ez dakizu zer egin, benetan. Iragarki eta webgune bezalako gauzak pentsa ditzakezu, eta arrazoia izango zenuke, gauza horiek garrantzitsuak dira, baina ez da behar duzun lehenengo gauza Pilates-en eta yoga negozioaren marketing mentor Kylie Saunder arabera.
Lehenik behar duzuna, Kyliek dioenez, zure negozioaren ikuspegi bat da. Zure negoziotik nahi duzuna eta nola parte hartu nahi duzun argitu behar duzu. Galderak aurrez aurre jartzeko, besteak beste: Norekin lan egin nahi dut? Zenbat lan egin nahi dut? Noiz lan egin nahi dut? Gau eta / edo asteburuetan OK? Hala bada, zenbat aldiz? Benetan nahi dut estudio bat? Horrelako galderak esploratzen dituzunean, pentsatzen dituzun aukerak baino gehiago aurkituko dituzula, eta negozio gehiago asetzeari eta sormen marketingari esker.
Uste duzu zeure buruari uko egin ezin dizun hori dela-eta, egun hauetan egin ditzakezun hainbat frontoi egin behar duzula. Beharbada zeure burua zehazteko beldur zara bezero potentzial bat alienatzeko. Baina zer esan nahi du Kyliek zer nahi duzun argitzeko, zer eskaini behar duen zerbaiti buruz, zuretzako bereizteko behar duzun pieza kritikoa da.
Egun 1eko pertsonekin zuzenean lan egiten ez baduzu, ez zaizu zuk zeuk erregistratzea eta gomendio egokiak lortzea, dio.
"Ideia" zuzenarekin, Kylie-k zure asmoa konfiguratzen du, norberaren buruari eta zure marketinarengan benetakoa izateaz gain, zure bizimodu pertsonala, zure negozioa eta zure marketina benetan harmonian aberasten dira.
Aurrera eginez gero, Kyliek zure marka estiloa nola egin dezakezun azaltzen digu, eta marketineko tranpak komertzialak izaten jarraituko dugu.
Trap # 1: Copycat Marketing
Ez da Pilates-en beste ikasketen bila joateko tranpa erori, zer jakin behar duen jakiteko, Kylie-k kontuz. Esate baterako, trap pertsona erori, dio, da tokiko prezioak begiratu eta saiatu irabazteko merkeagoa izatea. Epe laburrera lan egin daiteke, baina, epe luzera, ez duzu negozio iraunkorra eraikiko, zuretzako zerbait berezia islatzen duena. Zuri eta zure negozioari buruzko berezitasunak nabarmentzen badituzu, horretarako behar bezala kobratu dezakezu.
Kylie-k katalanaren beste tranpak aipatzen du beste klase batzuk ematen ari diren klase motak emateko. Adibidez, denek 75 minutuko erreformatzaile klaseak egiten badituzu baina hori ez da zuretzako funtzionatzen, ez egin. Sormenezkoa izan. 30 minutuko adierazpen-klaseari buruz? Denek erreformari irakastea baldin baduzue, agian atrezzo edo zirkuitu prestakuntza nabarmentzen baduzu, dio. Eta kutxa-pentsamenduaren mota berberak zure marketinean zer esan nahi duen sartu behar du. Ez duzu nabarmentzen zuk zeuk merkaturatzen baduzu gauza bera esaten duten guztiek esaten duten bezala.
Ez saiatu zuretzako eskubidea ez sentitzeko, "denek" egiten dutelako edo gauzak esaten badituzte.
Kylie-k gizarte-komunikabideen adibidea ematen du, nire maskota peevesetariko bat ere aholkatzen dut jendeari. Negozioan bazabiltza, Twitter-en merkaturatu behar duen ideia izango duzu (nola Kylie eta biok ezagutu nuen) eta Facebookek eztarrian jarri zuen. Baina hori zuretzat da? Zure bezeroak non dauden? Gorroto baduzu, Kyliek dio, ez zaizu lan egingo. Maite duzun eta zure bezeroak badira, handia. Ez dago formula bat. Puntua, Kyliek dioenez, nor zaren. "Kopiatu besterik ez baduzu, zer dioen guztiek egin behar duzula ... ezin izango duzu arrakastarik izan. Aukeratzen duzunaren arabera, nor zaren.
Entzun intuizioa. "
Bezeroei merkaturatzea eta bezero prospektiboak beste tranpa asko pilates irakasleek bereziki erori dira. Desberdina izatea eta bezero egokiekin konektatzea ez da zure Pilates edo yoga prestakuntza, Kylie dio. Bezeroek uste dute entrenamendua duzula eta, kasu guztietan, gehienek ez dakite zer den zure prestakuntza. Ez da Pilatesen historia edo Pilates- en historia jartzen. Zer esan nahi du bezeroei, galdetzen dio? Nothing. Zure negozioa zure bezeroen hizkuntza hitz egiten laguntzeko egiten duzun zer egin behar duzu.
Trap # 2: Ez dago zure negozioari buruz hitz egiten
Eskuratzen ari zaren zerbaiti buruz hitz egiteko modu egokia izan behar duzu. Zure bezeroak, nahi dituzunenak bezalakoak direnak, nola egin dezakezun irakatsi diezaiokezu. Baina, hau da, irakasle asko barruko erresistentzia batzuetara iristen direnean, Kyliek behatzen du. Galdera erraza da, "Nola zen klasea?" eta lortu "Handia izan da", baina, dio, sakonago sakatu behar duzu. Jakin behar duzu zure bezeroek zure klaseetatik jasotzen dituztela onurak : nola sentitzen dute eta nola eragiten duten haien bizitza. Entzun zer esaten duten eta nola esaten duten . Esaten ari zaizue zer den garrantzitsua, baita deskribapen motak zentzua dutela eta horrelako jendearentzat. Aukerak, Saunderrek dioenez, bezeroek ez dituzte Pilates termino estandarrak erabiliko, "luzea, giharrak" edo "mugimendu eraginkorra" bezalakoak. Esaten dutenaren arabera, abantaila horiek nahi dituzten bezero gehiago erakartzen dituzu.
Ez bakarrik zure bezeroekin hitz egin behar duzu, baina zure komunitatean sartu behar duzu. Horra non zure bezeroak dira, eta bertan aurkituko duzue zer nahi duten eta lekuak bete ditzakezun. Pilates-ek Pippa Middleton bezalako gorputz bat edo ballet dantzari bat eman dezakeen zerbait benetan zentzugabea da zure bezero gehienek erliebeak eta jarrerak hobetzeko bila dabiltzan eremu batean? Bezero batzuk ospetsuaren gorputza edo dantzarien gorputza izatea nahi dute. Zure eremuan nitxo bat bada, eta hori irakasteko nahi duzun hori da, eta, ondoren, baliabide guztiak jarri. Ez da formula bat, baizik eta sormena eta berezia izatea eta entzutea. Horrela bizi nahi duzun bizitza eta zure lana nahi duten bezeroen arteko etengabeko bat-batekoa lortuko duzu.
Orain, beste ausardia bat sortu nahi baduzu, zure auzoan sartu behar duzu. Kyliek adierazi du jendeak gurutze sustapen aukera asko galdu dituztela, ez irteteko eta haien bila. Zure negozio auzoan sartu al zara? Zure bizilagunak badaki zer egin dezakezun beste norbaitek. Gehiegi jendeak Pilates edo yoga ikasketak irekitzen ditu, publizitate apur bat egin dezake, nor den edo ez norbaiti zuzendu behar zaizkion eta nork irakatsi nahi dutenak, eta, ondoren, bezeroak atean ibiltzeko zain dago. Kyliek dioen bezala, zure marketinean argi eta garbi ez bazaude eta jendeak ezagutu eta bezeroak eskuratu nahi badituzu, Pilates negozio bat oso garestia izan daiteke.
Trap # 3: "Prestakuntza gehiago behar dut"
Prestakuntza gehiago behar duzu edo marketing ona behar duzu? Hainbeste aldiz, Kyliek dioenez, konfiantza dugu irakaskuntzan ari garenean baina oso gutxitan sustatu eta merkaturatzen hasi ginen. Orduan, bezeroak ez badira agertzen, prestakuntza gehiago behar dugula pentsatzen dugu. Oh, bizkarrak edo sorbalda edo populazio jakin batzuk baino gehiago ezagutzen baditut , pentsatzen dugu. Eta orain, beste $ 500 eta $ 1,000 dolar atea atera eta oraindik ez duzu gonbidatu behar duzun jendea. Zure garapen profesionala garrantzitsua da, Kylie-k ziurtatzen du, baina prestakuntza beste edo beste ekipo bat ez da bezero gehiago ekarriko . Lortu bezeroak prestakuntza horiek zerbitzatzeko, dio.
Pilates edo yoga irakaslea izan bazen irakasleen trebakuntza lortu baduzu, nahikoa duzu eskaintzeko nahikoa fidagarria izan behar duzu. Kyliek adierazi du inor ez dela litekeena etorri eta aditua izateko baimena ematea. Aditu batek, dio berak, ondoan dagoen pertsona baino gehiagok dakiena da. Gehiegizko irakasleek uste dute ezin dutela tailerrak eman, adibidez, ezagutzen dutena baino gehiago dakiteelako. Baina, Kyliek dio, beste norbaitek zure zerbitzua eskaini diezaiekeen laguntzera, sei hilabete besterik ez badituzu ere. Adibidez, Kyliek dio, agian Pilates-ek berreskuratzen lagundu zenuen lesioa. Badakizu horri buruz asko. Ez duzu " maisu irakasle " izan behar oinarrizko belauneko tailerra edo antzeko zerbait egiteko.
Hitz egin dugunaren zati handi bat Kylie-k "pentsaera egokia" deitzen duenetik lan egiten du. Zuk zeuk zaren baimena eman eta zure marka izan dezazun da. Ondoren, erabakitzen duzu norekin lan egin nahi duzun eta beraiekin hitz egin jakiteko. Hori da zure marketina. Erliebe bat da zure burua zure marketinarekin lan egitea dela ikusten duzula. Kyliek dioen bezala: Joseph Pilates berezia zen. Stand up eta zure berezitasuna inject zure negozio propioa sartu!
Kylie Saunder Pilates eta yoga espezializatuta marketing eta mentalitate mentor bat da. Korporazio munduan lan egin ondoren, Kylie fitness eta Pilates irakaslea bilakatu zen, fitness estudioa eta bi Pilates estudioekin arrakastaz martxan. Kylie-k Pilates eta yoga negozio aholkularitza eskaintzen ditu, baita e-liburuak eta zure negozioa laguntzeko beste material batzuk ere. Kylie-ri buruz bere webgunea ezagutzeko: kyliesaunder.com.